سولارابيك – 28 يوليو 2021: استضافت منصة سولارابيك المهندس براساد ماندي، مدير المنتج “ترينا برو Trina Pro” في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا للتحدث عن منتجات ترينا سولار بشكل عام وأنواع أنظمة التتبع من ترينا سولار (TrinaTrackers) ودورها في مشاريع الطاقة الشمسية في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
المهندس براساد ماندي
مهندس ميكانيك ويحمل شهادة ماجستير في الهندسة وإدارة الأنظمة من معهد مصدر للعلوم والتكنولوجيا المعروفة اليوم بجامعة خليفة في الإمارات العربية المتحدة. يمتلك خبرة لأكثر من 12 عاماً في صناعة الطاقة الشمسية الكهروضوئية عمل من خلالها في مختلف مراحل سلسلة القيمة. قبل عمله في ترينا سولار، كان براساد مسؤولاً عن توسع شركة هندية متعددة الجنسيات متخصصة بالهندسة والمشتريات والتشغيل (EPC) في منطقة الشرق الأوسط ويشغل حالياً منصب مدير الحساب الرئيسي ورئيس منتج ترينا برو (Trina Pro) في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
كيف ترى مستقبل الطاقة الشمسية في المنطقة (الشرق الأوسط وشمال أفريقيا)؟
نرى في ترينا سولار ارتفاعاً واضحاً في الطلب على الأنظمة الكهروضوئية، حيث تتوجه دول المنطقة بشكل متسارع للتوسع بالطاقة المتجددة بشكل عام والطاقة الشمسية بشكل خاص، وإدخالها في محفظة الطاقة الخاصة بها.
كما تطمح الدول والعديد من الشركات العاملة فيها لزيادة حصتها من الطاقة المتجددة خلال العقد القادم، حيث نرى ارتفاعاً ملحوظاً في الطلب على الألواح الكهروضوئية على مستوى المرافق الخدمية.
وارتفع مؤخراً الطلب على الأنظمة الكهروضوئية على المستوى الصناعي والتجاري C&I وتكثر هذه الطلبات في الدول التي تكون فيها تعرفة الكهرباء من المرافق مرتفعة مما يساهم في تشجيع العاملين في هذا القطاع على التوجه للأنظمة الكهروضوئية المثبتة على الأسطح.
انطلاقاً من ملاحظة ترينا سولار لهذا الارتفاع الواضح بالطلب وتلبيةً لحاجة العملاء، قامت الشركة بتقوية الفريق العامل في منطقة الشرق الأوسط بالإضافة لزيادة حضورها بشكل فعال في المنطقة.
تهتم ترينا سولار بالاستجابة لهذا الاحتياج وعملت على تقديم أفضل الحلول ومحفظة من أجود المنتجات بالإضافة لأفضل الخدمات للعملاء قبل وأثناء وما بعد البيع.
هل تمتلك ترينا سولار فريقاً في كل دولة؟ أم أن التنسيق يتم عن طريق الموزعين؟
تمتلك ترينا سولار شبكة كاملة من المدراء الإقليميين والمسؤولين بدورهم عن قطاعات مختلفة من المنطقة حيث يوجد مدير مبيعات متخصص في شرق أفريقيا، وغرب أفريقيا، وجنوب أفريقيا، والدول الإفريقية الفرانكوفونية (متمركز في المغرب)، والخليج العربي (متمركز في دبي).
كما تمتلك ترينا سولار شبكة كبيرة من الموزعين المحليين المنتشرين في مختلف الدول، مثل الإمارات العربية المتحدة، اليمن، والمملكة العربية السعودية، كما تعمل على تنمية هذه الشبكة وتوسيعها لتشمل أكبر عدد ممكن من الدول مستقبلاً.
يهم ترينا سولار أن تبقى على اتصال مع العملاء وأن تكون قريبة منهم من خلال شبكتها الكبيرة من الموزعين والمدراء الإقليميين، لضمان حصول العملاء على الخدمة الممتازة التي تعدهم فيها ترينا سولار، بالإضافة للاستفادة الكاملة من الكفالة التي يتحصلون عليها عند شرائهم لمنتجات ترينا سولار.
ساهم النمو الملحوظ في الصناعة مؤخراً بشكل كبير في رفع الحاجة لوجود نقطة اتصال محلية بما يتعلق بالمنتجات والخدمات التي يتم تقديمها في المنطقة.
نقوم في ترينا سولار بالتركيز على إضافة نقطة اتصال محلية للتعريف بمنتجاتنا وحلولنا وتقديم أكبر قدر من المساعدة للعملاء، مع ضمان أفضل جودة ممكنة وبأسعار منافسة.
قمنا مؤخراً بافتتاح مستودع في أفريقيا، والذي سيساهم بشكل فعال بزيادة فعاليتنا اللوجستية في المنطقة من خلال الاستجابة بشكل أسرع للطلبات وتقليل الوقت اللازم لشحن المنتجات من منشآت التصنيع حول العالم.
يعد هذا المستودع الأول من شبكة من المستودعات التي يتم العمل على إنشائها حالياً في المنطقة، ويتم إدارته بشكل مباشر من قبل ترينا سولار، بعد أن استأجرته من أحد أكبر الشركات اللوجستية في المنطقة.
تعتني ترينا سولار بإنشاء هذه الشبكة من المستودعات والتي ستساهم في تسهيل حصول العملاء على منتجاتها بأسعار تنافسية خاصةً مع الارتفاع الكبير والمستمر في أجور الشحن مؤخراً كتبعات لتأثير انتشار فايروس كورونا.
ما العوامل التي ساهمت في تحقيق أرقام قياسية على صعيد سعر الكهرباء المكافئ (LCOE) في المنطقة العربية؟
إن الدراسة الشاملة التي يتم إجراؤها قبل المشاركة في تقديم العطاءات لمشروع ما تعد العامل الأساسي والأبرز لتحقيق أقل سعر لمكافئ الكهرباء (LCOE) وذلك من خلال الاختيار الأمثل لكل جزء من النظام ولكل مرحلة ابتداءً من موقع المشروع ومروراً بنوع الألواح المستخدمة من حيث التقنية وهل الأفضل استخدام متتبعات شمسية أم لا؟ وما المتتبع المناسب للمشروع؟ وانتهاءً بدراسة شاملة مفصلة للمشروع.
قادت ترينا سولار الصناعة لفترة طويلة ومازالت تسبق العديد من الشركات على صعيد مختلف التقنيات والتي كان أخرها سلسلة ألواح Vertex المصنوعة من خلايا من وايفر (wafer) كبيرة 210 مم، والتي ساهم في رفع استطاعة الألواح بشكل ملحوظ مع المحافظة على أبعاد صغيرة نسبياً للوح (استطاعة أكبر لنفس المساحة).
تميز سلسلة ألواح Vertex شركة ترينا سولار عن باقي المنافسين حيث تجمع أهم الخصائص التي تعود بأكبر فائدة ممكنة للعملاء من كفاءة عالية، واستطاعة كبيرة، وموثوقية عالية، وتقدم كل ذلك بأفضل جودة.
تسمح سلسلة Vertex باستخدام عدد أكبر من الألواح في سلسلة الألواح الواحدة (string) وبالتالي الحاجة لعدد أقل من السلاسل في المشروع الواحد وبالتالي يقلل عدد العواكس اللازمة (inverters) ويقلل عدد علب تجميع التوصيلات اللازمة للمشروع والذي يعني تقليلاً في تكلفة البناء للمشروع مكوناته (BoS)، والتي يمكن أن تحقق وفورات تصل حتى 35%.
أثناء عملياتنا وعند استخدام ألواح Vertex ثنائية الوجه (bifacial) لاحظنا انخفاضاً واضحاً في التكاليف الإنشائية (CAPEX) وبلغت 1 سنت دولار للواط، والذي تم التحقق منه بشكل فعلي وتأكيده من قبل طرف ثالث حيادي موثوق ومعترف به عالمياً وهو DNV والذين أكدوا أن استخدام ألواح Vertex ثنائية الوجه يوفر ما يتراوح بين 1 و2 سنت دولار للواط الواحد، وذلك باختلاف موقع المشروع ونوع التضاريس الموجودة وخصائص المشروع.
بالعودة إلى تحسين المنظومة والمشروع من خلال استخدام أنظمة التتبع الشمسية (solar tracker)، حيث تمتلك ترينا سولار محفظة مؤسسة بشكل جيد متمثلة بعلامتها الفرعية TrinaTrackers.
تتألف محفظة TrinaTrackers من مجموعة من أنظمة التتبع الشمسية المتوافقة مع العديد من نماذج الألواح الكهروضوئية لضمان أكبر عائد من الألواح، ومبرمج جيداً لضمان زيادة في الإنتاجية بحوالي 3- 5%.
كل هذه التقنيات والابتكارات التي تهدف وتساهم في تقليل قيمة سعر الكهرباء المكافئ (LCOE) عاماً بعد عام، وهنا تقف ترينا سولار في المنتصف لتقدم أفضل المنتجات والحلول التي تعتبر نتاج آخر الابتكارات، والسعر المنافس، وعالية الموثوقية وقابلية للتمويل مرتفعة.
حافظت ألواح ترينا سولار على المرتبة الأولى في تقرير PV Tech المتعلق بقابلية التمويل، وكذلك تعتبر أنظمة التتبع من ترينا سولار عالية الموثوقية وقابلة للتمويل بشكل كبير
نعلم أن ترينا سولار استحوذت على شركة Nclave الأوروبية المعروفة بجودة أنظمة تتبعها وحولتها تدريجياً إلى Trina Trackers.
نريد أن نعرف كيف قمتم بدمج تقنيات ترينا سولار مع التقنيات الأوروبية التي تم الاستحواذ عليها من Nclave؟
استحوذت ترينا سولار على شركة أوروبية معروفة جداً في مجال تصنيع أنظمة التتبع الشمسية هي Nclave والتي لطالما تميزت بتقنياتها الهندسية عالية المستوى ومركز البحث والتطوير الخاص بها في اسبانيا وتمتلك سجلاً عالمياً في كمية أنظمة التتبع العاملة تم استخدام أنظمة تتبعها فيما يعادل 5 جيجاواط من المشاريع الكهروضوئية حول العالمية.
أكملت ترينا سولار استحواذها على Nclave بشكل كامل في عام 2020، وكان الهدف من هذه العملية بشكل أساسي لهندسة وتحسين الإمكانيات التي تمتلكها ترينا سولار. كما أنه وباستحواذنا على Nclave فإننا جعلنا هذه المنتجات عالمية أكثر، وقمنا بزيادة عدد العملاء، بالإضافة للمحافظة على الفريق الأوروبي الذي لطالما قدم أفضل مستويات الجودة والهندسة وزيادة المنافسة من خلال نقل منشأة التصنيع من أوروبا إلى الصين وزيادة قدرتها الإنتاجية.
تتقدم ترينا سولار الصناعة في تصنيع الألواح بالاعتماد على تقنية وايفر 210 مم، لذلك عملت بشكل مكثف لضمان تصميم وهندسة أنظمة التتبع لتكون متوافقة مع مختلف تقنيات الألواح الكهروضوئية التي تقدمها ترينا سولار للسوق.
تهدف ترينا سولار من خلال هذا التوافق بين نماذج ألواحها الكهروضوئية وأنظمة تتبع Trina Trackers لزيادة كفاءة حلولها وتحسين الموثوقية وزيادة قدرتها على المنافسة في الأسواق العالمية، وتحقيق قيم منخفضة لسعر الكهرباء المكافئ (LCOE) للعملاء.
تركز ترينا سولار في عملياتها على ثلاث نقاط استراتيجية مهمة تتمثل بـ:
– ضمان موثوقية المنتج
– ضمان القابلية للتمويل
– ضمان الأداء العالي
تعمل ترينا سولار بشكل دائم لضمان تأهيل منتجاتها وتحقيقها لأفضل النتائج في مختلف الاختبارات، فعلى سبيل المثال تجاوزت أنظمة التتبع من ترينا سولار لاختبار الرياح من CPP والتي تعد أحد أكبر مراكز الاختبار في الصين وتعد أنظمة التتبع من ترينا سولار قابلة للتمويل بشكل مرتفع حول العالم.
[bsa_pro_ad_space id=3]
نلاحظ بشكل كبير اعتماد المشاريع الخدمية الكبيرة في الشرق الأوسط على تقنية الألواح ثنائية الوجه مع أنظمة التتبع، هل ترى بأن هذا المزيج سيسيطر على مستقبل المشاريع في المنطقة؟ وهل هو المزيج الأفضل؟
أرى فعلاً أن المزيج الأفضل من بين التقنيات هو الألواح ثنائية الوجه (bifacial) مع أنظمة التتبع الشمسية (solar trackers)، لأن الألواح ثنائية الوجه تقدم فرقاً كبيراً في الإنتاجية بالمقارنة مع الألواح أحادية الوجه، حيث نرى زيادة في الإنتاجية قد تصل حتى 22% حسب المنطقة، بينما من ناحية السعر فلا يوجد فرق كبير بالمقارنة بين التقنيتين.
وفعلياً الفرق الحقيقي بالسعر بين الألواح أحادية الوجه والثنائية هو الزجاج الموجود على الطبقة الخلفية للألواح ثنائية الوجه والذي يتم تعويضه من خلال زيادة الإنتاجية بسب الطاقة المولدة من الوجه الخلفي للوح.
تمثل منطقة الشرق الأوسط بيئة مناسبةً جداً للألواح ثنائية الوجه لما تقدمه من شدة إشعاع عالية مباشر ومنعكس نظراً لطبيعة تضاريس المنطقة (قيمة الـ Albedo).
سيستمر الاعتماد على هذا المزيج من الألواح ثنائية الوجه وأنظمة التتبع الشمسية خاصةً مع التحسين المستمر لأنظمة التتبع لتكون متوافقة تماماً مع الألواح ثنائية الوجه، والتي تقدم زيادة واضحة في الإنتاجية.
عندما نتحدث عن الدمج بين التقنيتين فإننا لا نتحدث فقط عن طريقة واحدة للربط والتركيب بل يوجد عدة طرق وخيارات فعلى سبيل المثال: يجب ترك مسافة واضحة بين سلاسل الألواح للسماح بتركيب المنصات الحديدية بشكل مناسب دون عوائق بالإضافة لترك مجال واسع للسماح بالاستفادة من الإشعاع المنعكس على الوجه الخلفي للألواح ثنائية الوجه.
ما مدى توافق أنظمة التتبع الشمسية مع الألواح الشمسية عالية القدرة والتي تعتمد في بنيتها على تقنية الوايفر الكبيرة؟
هذا سؤال مهم جداً بالفعل، فقد شكل توافق أنظمة التتبع مع الألواح كبيرة الحجم تحدياً كبيراً. نفخر بأن ترينا سولار تقود الصناعة بالاعتماد على الألواح من وايفر كبير، (200 – 210 مم)، والتي أدى الاعتماد عليها إلى زيادة أبعاد الألواح ووزنها واستطاعتها.
إن التزايد المستمر في أحجام الألواح يساهم في تقليل تكلفة التركيب والإنشاء للمشروع على الشركات المنفذة (EPC’s عادةً)، ويتطلب الأمر إضافة تعديلات على أنظمة التتبع لتناسب الألواح الكبيرة، ولذلك يتم الآن تصميم أنظمة التتبع مع الأخذ بالحسبان أبعاد الألواح ووزنها لضمان كون جهاز التتبع مناسباً للألواح.
نقوم في ترينا سولار بإجراء فحص ديناميكي للرياح، حيث نأخذ بالاعتبار أبعاد الألواح وأوزانها لتصبح المتتبعات مناسبة للألواح الكبيرة سواء كانت مقدمة من ترينا سولار أو من الشركات المنافسة حيث تعمل أنظمة التتبع من ترينا سولار بشكل متوافق تماماً.
هل تتوافق أنظمة التتبع الشمسية من ترينا سولار مع الألواح المُصنعة من قبل الشركات الأخرى؟
تقدم ترينا سولار منتجاتها من أنظمة التتبع (TrinaTrackers) كمنتج منفصل عن الألواح، حيث يمكن لمطوري المشاريع طلب هذه الأجهزة والحصول عليها بشكل مستقل تماماً عن الألواح.
نفضل دوماً أن نمنح العميل حلاً متكاملاً يتمثل بألواح ترينا مع أنظمة التتبع من ترينا لما يقدمه هذا الخيار من الميزات والخصائص للتوافق الكبير بين الألواح وأنظمة التتبع ولكن إذا قام العميل باختيار ألواحه مسبقاً، ولم تكن من ترينا سولار فنحن حضرنا أنفسنا لهذه الحالة من خلال إجراء اختبارات توافق على كل نماذج الألواح من الشركات المنافسة لنتأكد من توافق منتجاتنا من أنظمة التتبع مع هذه الألواح من حيث الأبعاد والوزن وغيرها.
بالتحدث الآن عن المنتجات، تمتلك ترينا سولار نموذجين من المتتبعات Agile 1P وVanguard 2P، ما النموذج الذي تنصح أنت به لمشروع في منطقة الشرق الأوسط؟ ولماذا؟
هذا الوضع معقد نوعاً، حيث لا يوجد نوع واحد مناسب لكل المشاريع، وتدخل عدة عوامل في اختيار وتحديد المتتبع، وهي متعلقة بشكل أساسي بموقع المشروع، فقد يوجد رياح، وخصائص معينة للتربة، وشكل وتضاريس موقع المشروع، أبعاد الألواح المختارة، كل ذلك وغيره يؤثر في عملية اختيار نظام التتبع.
يجب النظر قبل اختيار المتتبع المناسب إلى تقارير حالة التربة والأرض، وشكل التضاريس والمخططات الطبوغرافية، وأبعاد الألواح المستخدمة ووزنها، بالإضافة إلى اتجاه الرياح في الموقع وذلك بناءً على التسجيلات المناخية للمنطقة على مدار 50 عاماً، ونقرر ما نظام التتبع المناسب.
يعتبر نظام التتبع 1P مناسباً أكثر في حالات الرياح القوية، لأن قوة دفع الرياح تتناسب مع مساحة اللوح لذلك النظر إلى سرعة الرياح فإذا كانت أعلى من الحد المناسب لاستخدام أنظمة التتبع 2P فيكون من البديهي استخدام أنظمة تتبع 1P.
في أنظمة تتبع 1P: يكون محرك نظام التبع متصل بسلسلة من الألواح منسقة بشكل لوح واحد عمودياً، وبالمقابل في أنظمة تتبع 2P: يكون محرك نظام التتبع متصلاً بسلسلة من الألواح منسقة بشكل لوحين عمودياً.
هناك عامل مهم أخر يلعب دوراً في اختيار نظام التتبع (1P، أو 2P)، وهو تكلفة البناء. تتميز أنظمة التتبع 2P بحاجتها لعدد أقل من العوارض بينما تحتاج أنظمة التتبع 1P لحوالي ضعفي العدد من العوارض اللازم في حال اعتماد 2P.
يجب النظر أيضاً إلى حالة الأساسات والأنواع المستخدمة، ومعرفة متطلبات الموقع للإنشاء لاختيار نوع القواعد المستخدمة إما قواعد معدنية أم قواعد إسمنتية، وماهي تكلفها. ففي بعض المواقع وجدنا أن استخدام أي نوع من القواعد لا يقدم فرقاً من حيث السعر لذلك ننصح حينها باستخدام نظام 2P لأنه يتطلب عدد أقل من العوارض وبالتالي سيقلل من التكلفة الإنشائية بشكل إجمالي.
يتميز الشرق الأوسط بوجود أراضٍ منبسطة مما يسهل من الخيارات ويجعل من الاعتماد على أنظمة 1P أقل تكلفةً وسهلاً، ولكن يجب دوماً النظر إلى الموقع وشروطه لأنه لا يوجد قاعدة ثابتة واحدة لتحدد نظام التتبع الأنسب دوماً.
ما هي المعايير التطبيقية لأنظمة التتبع؟
وهل يوجد تراخيص أو شهادات معينة ممنوحة من الدول تسمح باستخدام أنظمة تتبع معينة؟
هل يوجد معوقات لإدخال أنظمة التتبع في المشاريع في الشرق الأوسط؟ أم أن المعايير العالمية قابلة للتطبيق في كل دول المنطقة؟
لا يوجد معايير مخصصة لكل دولة بما يتعلق بأنظمة التتبع، ولكن يوجد مجموعة من شروط الجودة والأمان والسلامة الأساسية بما يتعلق بأي منتج مثل معايير (IEC) ومعايير (UL 2703, 3707)، والتي تعد معايير كافية لضمان جودة أنظمة التبع وسلامتها.
يوجد مجموعة من الاختبارات المطلوبة مثل اختبار نفق الريح (Wind Tunnel test) والذي يجب أن تخضع له جميع أنظمة التتبع لكونه يظهر أداء أنظمة التتبع وكيف تعاملها مع الأحمال الديناميكية كالرياح.
تتبع ترينا سولار أساسيات الاختبار مثل نفق الريح (Wind Tunnel) واختبارات الرياح ثلاثية الأبعاد وتمتلك شهادات بما يتعلق بالتحمل للرياح لأنظمة التتبع 1P و2P من قبل مختبرات رياح معروفة عالمياً.
نهتم بجودة المنتجات لتعمل في كافة المناطق في العالم ومختلف الظروف ونتأكد دوماً من حصولها على كافة الشهادات المطلوبة من أفضل مركز الاختبار حول العالم.
كيف تصف كفالة أنظمة التتبع؟ وما النصائح التي تقدمها لمطوري المشاريع بما يتعلق باختيار نظام الكفالة المناسب؟
تمتلك أنظمة التتبع الشمسية كفالة لمدة 5 سنوات بما يتعلق بالمكونات الكهربائية لأنظمة التتبع مثل وحدة التحكم الخاص بالنظام ووحدة الاتصال بالشبكة ووحدة القيادة، ويوجد كفالة لمدة 10 سنوات بما يتعلق بالمكونات الميكانيكية.
يطلب مطورو المشاريع الكبرى على مستوى المرافق من ترينا سولار الحصول على كفالة لمدة 10 سنوات للمكونات الكهربائية وترى ترينا الأحقية في طلبهم هذا، ونعمل على تحسين المنتجات وتمديد الكفالة لفترة أطول من الزمن.
نأخذ بعين الاعتبار متطلبات المنطقة بما يتعلق بالكفالات، فعند استخدام نظام ما في السعودية مثلاً فهو معرض لكثير من الرمال والرطوبة فيجب اتخاذ خطوات لتقليل تأثير هذه البيئة على الأجزاء المعدنية ومنع تأكلها بشكل أسرع (بعض الإجراءات المتبعة زيادة الحماية الكربونية للعوارض لتقليل عمليات الأكسدة فيها ومنع تشكل الصدأ).
هل ترى أن القوانين والأنظمة السعودية تصبح أكثر صرامة بالنسبة لمعايير الجودة لمكونات المشاريع؟
هل يوجد اشتراطات حالية على الاستيراد أو يتوقع بأن يتم تطبيقها في المستقبل؟
إن المملكة العربية السعودية حريصة بشكل كبير على أن تكون المنتجات محلية قدر الإمكان، وفي المقابل تهتم ترينا سولار في التوسع محلياً وتعمل على الاعتماد على المزودين المحليين للحصول على أجود أنواع الحديد لتصميم أنظمة التتبع الخاصة بمشاريع السعودية.
أما بما يتعلق بالخصائص، يطلب من أنظمة التتبع أن تكون مصممة بشكل تستطيع تحمل الظروف المناخية المختلفة في المنطقة، وهذا فعلياً كل ما يتعلق بالخصائص.
تحرص ترينا سولار بشكل كبير على أن تكون جميع المنتجات مناسبة للسوق المحلية وتلبي الشروط المناخية بحيث تكون قادرة على العمل مهما تنوعت الظروف.
تبحث الشركات الممولة للمشاريع عن وجود كفالة للمنتج طوال فترة التمويل للمشروع، هناك متطلبات لتمديد الكفالة؟
لا يوجد في الوقت الحالي خطة أو طريقة لزيادة مدة الكفالة لأنظمة التتبع لأكثر من عشر سنوات، ولكن هنا تأتي أهمية وجود منتج قابل للتمويل بشكل كبير بسبب الثقة الطويلة بأداء الشركة التي لطالما لبت أفضل معايير الجودة والصناعة.
تعمل ترينا بشكل مستمر على تطوير منتجاتها وتحسين مدة الكفالة قدر الإمكان حيث تمنح ترينا سولار اليوم كفالة لمدة 30 عاماً لألواح Vertex ثنائية الوجه.
تركز ترينا على منح العملاء أكبر قدر من القيمة والثقة بالمنتجات وذلك يتجسد بالعمل المستمر على تحسين تجربة العميل لدى ترينا سولار بداية من التواصل مع ترينا مروراً باختيار المنتج وانتهاءً بالمتابعة مع العميل طوال فترة تشغيل المشروع.
لطالما كان الضغط مركزاً على المورد ليقوم بتخفيض أسعار المنتجات وتقديم التزامات بما يتعلق بتخفيض السعر، ولكن يوجد حدود لا يمكن تجاوزها، حيث لا يمكن أن نفترض دوماً أن الأسعار ستنخفض بشكل كبير للوصول إلى كهرباء مجانية. وكذلك يجب التمييز بين المستويات المختلفة للمنتجات حيث يوجد منتجات رخيصة الثمن في السوق ولكنها غير قادرة على تقديم نفس المستوى من الجودة والاستمرارية في العمل والتحمل لفترة طويلة حيث نبذل الكثير من الجهد والاستثمارات في مراكز البحث والتطوير لضمان عمل المنتجات لمدة 30 عاماً لذلك لا يجب أن يكون السعر هو العامل الأساسي والأخذ بعين الاعتبار قابلية التمويل للمنتج واختيار المنتج الملائم للمنطقة.
تابعونا على لينكيد إن Linked-in لمعرفة كل جديد في مجال الطاقة المتجددة…
نتمنى لكم يوماً مشمساً!
